31999849912 「コピー機の心理実験」 Quote

あなたは、「コピー機の心理実験」というものをご存じでしょうか?
心理学者ランガーらは、コピーを取っている人に近づいて、ABCの三種類で頼みをしました。

A 「先にコピーさせてください」
B 「急いでいるので先にコピーさせてください」
C 「コピーを取らなければいけないので、先にコピーさせてください」
このとき、
A 「先にコピーさせてください」
の承諾率は、約60%。
しかし、
B 「急いでいるので先にコピーさせてください」
C 「コピーを取らなければいけないので、先にコピーさせてください」
の承諾率は、どちらも約94%でした。
すなわち人間、とにかく理由づけをすると、OKされやすくなるわけです。

ですのでたとえば、「お茶しようよ」よりも、
「いいカフェを見つけたから、お茶しようよ」や、
「話したいからお茶をしようよ」と言った方がよく。

同じく、「電話番号を教えて」より
「連絡したいから番号教えて」や、
「また話したいから番号教えて」
と聞いた方がOK率がアップするのですね。

 

引用元: 渋谷・九段下・心療内科コラム 「●●と言うだけで、誘いのOK率が34%アップする!」 | 渋谷/心療内科/ゆうメンタルクリニック 渋谷駅0分 渋谷駅・精神科・東京・カウンセリング

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